Verkaufstechniken, die funktionieren – ohne Druck oder Spielchen
Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch authentische Gesprächsführung mehr Abschlüsse erzielen. Unser Programm startet im September 2025 und kombiniert praktische Übungen mit realen Verkaufsszenarien aus unterschiedlichen Branchen.
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Was macht erfolgreiche Verkäufer wirklich aus?
Die besten Verkäufer verstehen es, zuzuhören. Sie stellen die richtigen Fragen zur richtigen Zeit und bauen Vertrauen auf, ohne aufdringlich zu wirken.
Bedarfsanalyse
Lernen Sie, die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erkennen – nicht nur das, was sie sagen, sondern was sie wirklich meinen.
Einwandbehandlung
Einwände sind keine Ablehnung. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Skepsis umgehen und daraus konstruktive Gespräche entwickeln.
Abschlusstechniken
Der Moment der Entscheidung muss nicht unangenehm sein. Entwickeln Sie natürliche Methoden, um Gespräche zum Abschluss zu führen.
Typische Herausforderungen im Verkauf
Diese Situationen kennen viele Verkäufer. Wir haben konkrete Lösungsansätze entwickelt.
Der Kunde zögert endlos
Manche Kunden können sich einfach nicht entscheiden. Sie wollen noch nachdenken, noch vergleichen, noch abwarten. Das Gespräch zieht sich über Wochen ohne Ergebnis.
Unsere Methode: Schaffen Sie klare Zeitfenster und konkrete nächste Schritte. Zeigen Sie dem Kunden, was passiert, wenn er jetzt entscheidet – und was es kostet zu warten.
EntscheidungstechnikenPreisverhandlungen führen ins Leere
Sie erklären den Wert, aber der Kunde sieht nur die Zahl. Jede Diskussion dreht sich ums Geld, während die eigentlichen Vorteile untergehen.
Unsere Lösung: Verankern Sie den Wert vor dem Preis. Wenn der Kunde versteht, was er bekommt, wird der Preis zur logischen Konsequenz statt zum Hindernis.
WertargumentationKaltakquise endet in Ablehnung
Die meisten ersten Kontakte verlaufen frustrierend. Der Kunde hat keine Zeit, kein Interesse, keinen Bedarf. Sie fühlen sich wie ein Störenfried.
Unser Ansatz: Ändern Sie Ihre Eröffnung komplett. Statt zu verkaufen, bieten Sie Mehrwert. Stellen Sie eine Frage, die den Kunden zum Nachdenken bringt.
Erstkontakt-StrategienNach der Präsentation: Stille
Sie haben alles gezeigt, alle Fragen beantwortet. Dann sagt der Kunde: "Wir melden uns." Und dann... nichts. Wochenlang.
Unsere Technik: Vereinbaren Sie am Ende jeder Präsentation einen konkreten nächsten Schritt mit festem Datum. Lassen Sie keine offenen Enden.
Follow-up-System
Praxisnahe Verkaufssimulationen
In unseren Workshops trainieren Sie an realen Szenarien. Wir simulieren schwierige Kundengespräche, hartnäckige Einwände und komplexe Verhandlungssituationen.
- Videoanalyse Ihrer eigenen Verkaufsgespräche
- Rollenspiele mit erfahrenen Trainern als "Kunden"
- Peer-Feedback in kleinen Gruppen
- Anpassbare Szenarien für Ihre Branche
Verkaufspsychologie verstehen
Menschen kaufen aus emotionalen Gründen und rechtfertigen dann rational. Wenn Sie verstehen, wie Kaufentscheidungen wirklich entstehen, können Sie Ihre Gesprächsführung grundlegend verbessern.
- Erkennen von Kaufsignalen in Körpersprache und Wortwahl
- Umgang mit Unsicherheit und Risikowahrnehmung
- Vertrauen aufbauen in kurzer Zeit
- Timing für Angebote und Abschlussversuche
Moderne Verkaufstools effektiv nutzen
CRM-Systeme, E-Mail-Automation, LinkedIn-Strategien – die digitalen Werkzeuge sind da. Aber nutzen Sie sie richtig? Wir zeigen, wie Technologie Ihre Verkaufsprozesse unterstützt, ohne die persönliche Note zu verlieren.
- CRM-Daten für bessere Gespräche nutzen
- E-Mail-Sequenzen, die nicht nerven
- Social Selling ohne Spam
- Verkaufspipeline realistisch managen
Das Training hat mir geholfen, meine Gespräche komplett umzustellen. Ich stelle jetzt andere Fragen und höre besser zu. Die Abschlussquote hat sich dadurch spürbar verbessert, aber vor allem macht die Arbeit wieder mehr Spaß.